De verkoop van het eigen bedrijf is een van de meest ingrijpende beslissingen in het leven van een ondernemer. Voor veel ondernemers breekt dan een moeilijke periode aan, omdat zij hun levenswerk moeten los laten. In de praktijk zijn er slechts weinig ondernemers die tijdig starten met het verkoopklaar maken van de onderneming, een proces dat in de tijd kan oplopen tot zes jaar.
Deze periode is nodig om een opvolger of externe koper te vinden en de juridische en fiscale structuur van de onderneming te optimaliseren.
Bij een verkoop is van belang dat de ondernemer emotioneel afstand kan doen van zijn bedrijf, het verkoopklimaat goed is en de onderneming gereed is voor verkoop:
- optimaliseren van de waarde van de onderneming
Denk hierbij aan het optimaliseren van waardestuwers en het verlagen van het risicoprofiel van de onderneming.
- gereedmaken ten behoeve van de transactie
Van belang zijn een informatiememorandum, een verkopers due diligence op basis waarvan interne maatregelen kunnen worden genomen, het fiscaal en juridisch optimaliseren van de transactie en het optimaliseren van de bedrijfsstructuur.
De verkoper dient zich bij zijn voorbereidingen ook te verdiepen in de aard van de beoogde koper. De verschillende type kopers stellen immers verschillende eisen aan een koop van een bedrijf.
Potentiële kopers zijn bv. te onderscheiden in:
- familiaire koper(s)
- partner, aandeelhouder en werknemer
- financiële koper
- strategische koper
- industriële koper
De verkoper heeft verschillende methoden ter beschikking om de onderneming te verkopen nl. de verkoop aan een familielid, de verkoop aan derden, een management buy-out, een management buy-in of een fusie. De keuze hangt af van de specifieke omstandigheden en zal van geval tot geval beoordeelt dienen te worden.
